2019年医疗人跳槽指南！

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作者：凯叔 Calvin  |   首发公众号：凯叔药械升职记（yaoxiezhaopin）

2019的开年，对于医疗行业所有从业者，包括医药和器械人来说，算不上一个喜庆的开门红，行业里的各种负面消息，依然接踵而至。

年终结束，很多医药和器械人的十三薪和奖金到手，年会升职和加薪的消息也逐渐揭晓，很多人关注的一个问题是：

如何迎接不远的金三银四，把握医疗行业人才流动最旺盛的好时候？

不论你现在是医药代表、器械代表、销售经理，还是Non-Sales部门，都应该在这个跳槽的最佳节点，细细琢磨琢磨自己新一年的职业生涯规划。

1

行业大势：规则巨变，强弱翻转

去年，对于医疗行业的从业者，最重磅的新闻莫过于4+7带量采购结果的出炉了，产品降价幅度业界震惊，带量之后，是否还需要像如今这样，大批量的销售人员，已经是很多企业开始考虑和布局的问题了。

没有省份会甘心，一样的产品，自己市场的价格，比别人的价格高出许多，所以未来全国价格的平衡，只是时间早晚的问题。

从今年往后看十年，同样的产品，今天的价格，都是未来的最高价。

对于已经中标的企业来说，也是喜忧参半，壮士断臂，能否以量抵价，也要看未来的趋势走向，而对于依然死守价格，牺牲一地换全国安稳的策略是否奏效，相信今年也会有个结果。

医疗行业的强者和弱者，都有机会在这几年翻转，也许会逆风翻盘，又也许会弯道翻车。

很多器械公司，也在研究医药的新规，为的就是在那一天降临到自己的时候，不会像今天很多医药企业一样手足无措，话句话说，当器械的那一天到来的时候，大船小船，都会以更快的速度调转船头。

在那一天，市场策略变化、组织架构调整，亦或是不得不面对的裁员优化，你可能会发现，自己连考虑的时间都没有的时候，就被突如其来的危机席卷。

2

领域选择：普药特药，低耗高耗

这两年做面试培训以来，很多人都在转型，转行，有的从普药转到特药，有的从药品转到器械，从牙科转到医美，从医疗AI转到医疗大数据。

很多人都说，药品的行业形势，未来越来越不明朗，其实Calvin觉得却是相反，应该是药品的未来，对于从业者来说，是越来越明朗的暗淡，暗淡之下，在细分地方，也带来新的微光。

器械相比于药品，会相对好一些，但是也未必是温室天堂。就在这些年，有一些跨国外资器械企业，南方某省由于挂网，导致部分产品落标，只是因为大部分的人是主动出去求职，而非被动裁员，外界才觉得器械出奇的安静。

覆巢之下，安有完卵！

2019年医药和器械人的跳槽，除非彻底离开医疗行业，否则要比以往做更多的功课，除了自己熟悉的领域，也要广泛去接触各个细分的领域，要比以往做更细分的梳理。

从一级垂直领域来说，包括药品、器械和互联网医疗，每个领域要做二级垂直的整理，比如器械从价格来划分，就是高、低值耗材、高、低值设备，从领域划分，就是外科器械、内科器械、牙科器械、检验科器械等等。

互联网医疗也是一样，以往看不起，瞧不上，觉得不靠谱的互联网医疗，未必要去，但是也要去深入了解，面向C端和面向B端的各种职位，都要自己做功课整理。

把工作做细些，你才会知道有一天你跳槽的时候，哪个领域的哪项工作，你成功的可能性会更大！

3

个人发展：人脉扩展，储粮过冬

很多人都说求职难，但是从不琢磨是哪里难。

在医疗行业，对于大部分人来说，自己客观分析自己，觉得自己能力不足的，非常少，大部分是能胜任，但要么找不到招聘信息，要么就是有了招聘信息，找不到熟人推荐。

所以，求职难，最难就难在人脉缺失，难在信息断档。

举个例子，辉瑞的销售，如果想去拜耳做地区经理，你认识拜耳的地区经理，意义是不大的，但是你如果认识拜耳的大区经理，就完全不一样了，增加成功几率的可能性，就不是提高了一点点。

行业形势不好，裹紧腰包，生怕掉了口袋里的一分半毛是最傻的，懂得辨别，选择把钱花在应该花的地方投资自己，思考用同样的花费，来获取更多的收益，才是聪明人。

最后，送给大家几句话：

跳槽看一年，看到的是涨薪；

跳槽看三年，看到的是发展；

跳槽看五年，看到的是人生。

谨以此文，献给2019年辛苦在外拼搏的每一位医疗行业的从业者！

本文作者Calvin，自媒体人，职场作家，Calvin商学院创建者，药械职场领域资深培训师，曾辅导数千学员加入罗氏诊断、美敦力、强生、辉瑞等500强跨国医疗企业担任大区经理，地区经理及销售代表，关注医疗行业趋势，解答医疗行业职业发展困惑，个人微信：yxzpcalvin，欢迎交流。