新公司进入耗材行业，怎样做才能抓住核心？

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在耗材控费的情况下，新公司还有没有机会？如果你要进入耗材市场，应该怎么去做？

这个问题有两个方向：

一是作为厂家，也就是自主研发产品；

二是代理，就是耗材产品代理。

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首先，自主研发产品。

如果是厂家，你的核心是要根据优势来选择方向。

就是说你的团队做什么产品，还是要看你这个团队的传统优势在哪里。

如果你这个团队以前都是做护理的，那就可以从护理耗材切进去，因为你做这个肯定是有基本优势的。

或者说如果你这个团队以前是做透析业务的，那你肯定就是做血液科的耗材了。

你要去研究市场上做得好的一些品牌，去看他们哪里好，再看你自己的东西长处在哪里。如果你有更好的技术能颠覆传统的产品，那你肯定有大优势。

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其次，耗材产品代理。

如果你代理，这里的核心就是，你要快速上量才能存活。

虽然说国家并没有不让代理，但是我认为，未来代理小公司会越来越难成活。

一家代理企业如果做专科领域上的东西，销售额要到五千到六千万才能活下来。为什么？因为国家对经营企业的管控越来越严。

我举个简单例子，我们之前有个小工厂，在北京郊区，租了一个房子，弄了十来个产品注册证。我们不生产，只代理OEM。我找到中国最顶尖的生产商做OEM，跟他谈价，卖给我多少钱，到我们公司我再换个包装。这种情况下有时候三五个人就够了，但现在不行，现在要求查。产品从原材料开始记录签字，到出成品，大概要25个人签字，这是第一个。第二个他随时来查，如果你都不开工，这肯定是要关掉的。所以这就迫使企业要正规化。

还有一点，经营性的企业现对于库房的要求越来越高，对你的进销存系统越来越高。如果你要做IVD，冷库链就越来越高，这些东西你都玩不了假的。以前冷库可以租，自从疫苗事件之后就不能租了，必须自建冷库，而在中国建个冷库硬性成本其实是很高的。

这样的话，我估计，如果我们一家公司所有的都按照国家法规去健全，那可能做两到三千万都会亏本。一般生产型企业可能销售额要五千万到一个亿，才能达到存活下来的一个平衡点。

现在国家监管越来越严。举个例子，以前高值耗材领域有个企业在香港，内地有一个总代。业务员天天往香港跑，干嘛呢？走私，因为从那边带过来，要省好多税。但是它不正规吗？正规的，他是正规的总代，但它就是这样偷税漏税的，现在你敢弄吗？根本就不敢。

再比如以前我们经营型企业是怎么避税的？从别的公司去买税票过来。我一个朋友在一个做药品的公司，这个公司从广西买糖，虚开增值税票，一年买了两个多亿，结果查出来了。上面说你买这么多糖干啥，解释不清楚，那个公司一下罚的倾家荡产，老板都抓起来了。所以说现在监管越来越严，你很多东西都要正规化。

这种情况下，耗材代理肯定能做，但是要迅速把量做出来。而且定位要准确一点，确定了就赶紧投钱，三到五年最好能冲到五六千万，千万不要一个人单打独斗，要把它做大。

这就是你做代理的核心，就是快速上量，快速做大。

小结

所以说，新公司进入耗材行业，有两种方式：

1、自主研发产品。这个需要你根据自己团队的优势去选择研发方向；

2、耗材产品代理。做代理必须要保证把量做大，最好三到五年内销售额冲到五六千万，否则公司难以存活。