做医械销售，要有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟！

zhg

如何才能做好医械销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。

何谓疯子

所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用。

最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡。

但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。

销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。

何谓傻子

所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的尊尊教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑。

没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样。

两条腿跑断了，有时不能马上出业绩回公司又要让上司批。顶着太阳顶上压力，冒着风雨这就是医械“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢！

当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听说过样评价医械销售，销售一直做到30岁，有二条路可以走，一就是做到最后你创业了成为了老板，二就是你成为了职业经理人。

何谓孙子

所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到厂家、客户、主任、院长，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来。

当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软！不能没有主见！不能让着客户！一定要按照公司程序走！

销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，做的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。

难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。

千辛万苦、千方百计，这就是我们营销人的真实写照有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，没有咸味的汗水……

有了“三子”精神，让我们看到成功，让成功的距离我们越来越近，看过士兵突击的都知道，有六个字“不抛弃，不放弃”。

说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多精神了，为了更美好的明天，一边唱歌，一边跳舞，微笑的前进！

zhg